MYCRANE si espande negli Stati Uniti

L'azienda MYCRANE, con sede a Dubai, è una startup in rapida crescita nel settore delle gru. L'azienda offre una piattaforma online di noleggio gru che attualmente opera in oltre 20 paesi, con oltre 3.000 clienti, e ora si sta espandendo anche negli Stati Uniti.

“MYCRANE è nata due anni fa, ispirata dal mio desiderio di digitalizzare il settore edile, e in particolare il settore delle gru”, spiega il fondatore e direttore Andrei Geikalo. Dopo aver studiato attrezzature pesanti e industriali presso l'Università Tecnica, ha lavorato per 13 anni presso Mammoet, anche come direttore delle vendite per la Russia e la Comunità degli Stati Indipendenti (CSI). Durante questo periodo ha anche completato un MBA in imprenditorialità e gestione dell’azienda.”

“Conoscevo molto bene tutti gli aspetti del noleggio di gru, sia dal lato del fornitore che da quello del cliente. Sentivo che continuavano ad apparire le stesse sfide e volevo trovare una soluzione ad esse. Si perdeva molto tempo nelle numerose fasi del processo di noleggio delle gru", afferma. "La piattaforma di noleggio online MYCRANE sembrava un passo naturale per il settore. Non potevo permettere che le persone avessero più capelli grigi…”

“In un mondo in cui esiste un’app per quasi tutto, e in linea con lo sviluppo di app come Uber, abbiamo avuto l’idea di creare una piattaforma online per il noleggio di gru, per risolvere i problemi che affliggono il settore, come la perdita di tempo. Questa è stata l’ispirazione”, aggiunge Geikalo. La pandemia ha anche sottolineato la necessità di una piattaforma come MYCRANE, poiché il contatto faccia a faccia nel mondo degli affari non era più un’opzione. “Quando si rivoluziona il settore, il tempismo è fondamentale”, sottolinea Geikalo.

“Naturalmente a livello regionale esistono già piattaforme di noleggio di attrezzature, dalla toilette portatile al bulldozer, o anche piccole gru, solitamente fino a 50 tonnellate. Ma le gru sono oggetti pericolosi, quindi è un settore di nicchia che richiede particolare attenzione. Stimiamo che il 30-40% dei budget destinati alle attrezzature venga speso solo per le gru, quindi nel settore esisteva un’esigenza specifica”. osserva Geikalo.

"Per avviare MYCRANE, ho unito la mia conoscenza del settore e dei suoi problemi con l'IT per realizzare il prodotto, cosa che fortunatamente ho potuto realizzare con le mie risorse", ha condiviso, "È stato un viaggio davvero entusiasmante. Ogni giorno ci sono nuove sfide. Penso che i principali includessero lo sviluppo di un marchio da zero dal punto di vista del marketing e la garanzia di una collaborazione fluida tra culture e legislazioni diverse”, continua.

“Secondo me le startup devono essere snelle e flessibili. Pertanto, esternalizziamo alcune delle nostre operazioni a terzi in tutto il mondo. Siamo un’azienda globale”, afferma Geikalo. Inoltre, "L'aspetto legale dell'attività è molto importante, quindi abbiamo il nostro team legale e assumiamo anche studi legali locali nei paesi in cui operiamo, per assicurarci di seguire da vicino le normative locali", aggiunge.

“Dal lancio del prodotto, MYCRANE ha ottenuto investitori strategici, con sede a Hong Kong. La nostra azienda con sede a Dubai possiede tutta la proprietà intellettuale del nostro prodotto e opera secondo un modello di franchising", ha affermato. "Firmamo accordi di franchising con una società per paese", spiega Geikalo. "Le nostre regioni di maggior successo sono l'Asia Pacifico, l'India e gli Emirati Arabi Uniti", conclude.

“MYCRANE migliora il modello di elenco fornendo molte più informazioni sulle gru, senza la necessità di chiamare o organizzare riunioni. Inoltre, “La maggior parte dei costi è rappresentata dal trasferimento della gru, ma con la piattaforma i clienti possono trovare il fornitore adatto più vicino risparmiando molto tempo. È vantaggioso per tutti”, afferma Geikalo.

“Clienti e fornitori firmano contratti diretti tra loro. Forniamo il modello di contratto in Word, così possono modificarlo a piacimento. Sono inoltre liberi di decidere di utilizzare un formato contrattuale diverso. MYCRANE ha un contratto di agenzia con il fornitore della gru e il fornitore ci paga una commissione dopo essere stata pagata dal cliente. In questo modo riusciamo a far sì che il processo si svolga senza intoppi”, spiega Geikalo.

“Vogliamo rendere trasparente l’intero processo. La responsabilità è del fornitore, ma abbiamo lanciato un'app di ispezione in cui i fornitori possono caricare foto e dati di ispezione. Viene quindi generato un report. Inoltre, quando un fornitore aggiunge la sua flotta al nostro sistema, deve fornire la documentazione, come vari certificati di sicurezza e la loro data di scadenza. Questi documenti devono essere aggiornati regolarmente, altrimenti il ​​fornitore viene bloccato. Infine, esiste anche un sistema di rating reciproco. In questo modo tutte le parti possono procedere con quante più informazioni possibili”.